การเจาะตลาดเซมิคอนดักเตอร์ระดับไฮเอนด์ของเกาหลีใต้: กรณีความร่วมมือหลอดควอตซ์

เกาหลีใต้ เป็นศูนย์กลางการผลิตครึ่งตัวนําและแผ่นจอแสดงผลิตทั่วโลก ปฏิบัติมาตรฐานที่เข้มงวดต่อหลอดควอตซ์ความบริสุทธิ์สูงกรณีนี้มี Korea Quartz Tech (KQT) (ผู้จําหน่ายชิ้นส่วนควอตซ์ชั้นนําของ Samsung และ SK Hynix) เป็นลูกค้ารายละเอียดถึงวิธีการที่เราทําลายอุปสรรคการตลาด แก้ไขจุดปวดหลักและสร้างความร่วมมือยุทธศาสตร์ระยะยาวให้ความรู้สําหรับบริษัทการค้าต่างประเทศที่มีวัสดุควอตซ์ที่ขยายตัวในเกาหลีใต้.

1สถานการณ์ของลูกค้า และจุดเจ็บปวดหลัก

1.1 โปรไฟล์ลูกค้า

มีสํานักงานใหญ่อยู่ในซูวอน, KQT เป็นผู้จําหน่ายควอตซ์สําคัญสําหรับ Samsung และ SK Hynix, ด้วยยอดขายประมาณ 80 ล้านดอลลาร์สหรัฐสหรัฐรายปี, ครอบคลุมอุตสาหกรรมครึ่งตัวนํา, จัดแสดงและไฟฟ้าไฟฟ้ากลางการจัดทํากระบวนการที่ก้าวหน้า 3nm/2nm ของเกาหลีใต้และการขยายกําลัง HBM, KQT มีความต้องการอย่างเร่งด่วนสําหรับหลอดควอตซ์ความบริสุทธิ์สูงที่มีประสิทธิภาพสูง

1.2 จุดปวดหลักในการจัดซื้อ

ก่อนการร่วมมือ KQT ได้เผชิญกับปัญหาสําคัญในโซ่การจัดหา:

ความบริสุทธิ์และการทํางานในอุณหภูมิสูง ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของกระบวนการ 3nm ทําให้เกิดการติดเชื้อของแผ่นและการสูญเสียผลิต 3-5%

ความแม่นยําของมิติของผลิตภัณฑ์ไม่ดี ส่งผลให้มีอัตราการใช้สกร็อป 7-10% ในการแปรรูปทางสองและต้นทุนการผลิตสูง

วงจรการจัดส่งสั่นสะเทือนอย่างหนัก ไม่สามารถตอบสนองความต้องการการผลิต JIT ของเกาหลีใต้ได้

ไม่มีทีมงานทางเทคนิคในท้องถิ่น มีการตอบสนองหลังการขายข้ามประเทศที่ช้า และส่งผลกระทบอย่างหนักต่อประสิทธิภาพการผลิต

2. การแก้ไขที่บูรณาการตามความต้องการ

โดยเป้าหมายจุดเจ็บปวดของ KQT, เราเปิดตัว "ผลิตภัณฑ์ที่กําหนดเอง + ซัพพลายเชนที่ตั้ง + บริการทางเทคนิคในสถานที่"

2.1 การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่กําหนดตามมาตรฐานสูง

เลือกทรายควอตซ์สังเคราะห์ความบริสุทธิ์สูง 99.999% และนํามาใช้การหลอมไฟไฮโดรเจน-ออกซิเจนในระยะว่าง15ppm และทนต่ออุณหภูมิการทํางานนานถึง 1250 °C, กว่าความต้องการของลูกค้า; อุปกรณ์ CNC หกแกนเยอรมนีที่นําเข้าเพื่อการแปรรูปความแม่นยํา ลดอัตราการทิ้งสินค้ามากกว่า 80%; รับรอง KS, RoHS และ REACHและให้รายงานการทดสอบคุณภาพสองภาษา เพื่อตอบสนองมาตรฐานอุตสาหกรรมท้องถิ่น.

2.2 การก่อสร้างโซ่จําหน่ายในท้องถิ่น

สร้างคลังสินค้าขนส่งในอินชอน จัดการจัดส่ง 24 ชั่วโมงในกลุ่มอุตสาหกรรมครึ่งตัวนําหลักของเกาหลีใต้ลงนามในสัญญาก่อสร้างวัตถุดิบระยะยาว และก่อตั้งสายการผลิตเพื่อให้การจัดส่งมั่นคง· ร่วมมือกับบริษัทโลจิสติกส์ชั้นนําในท้องถิ่น เพื่อปรับปรุงช่องทางการขนส่ง ให้ดีที่สุด ลดวงจรโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ และควบคุมอัตราการเสียของสินค้าให้ต่ํากว่า 0.1%

2.3 การสนับสนุนบริการเทคนิคในพื้นที่

จบการผลิตตัวอย่างที่กําหนดเองและการตรวจสอบในสถานที่ภายใน 48 ชั่วโมง โดยลดรอบการตรวจสอบตัวอย่างของลูกค้าจาก 30 วันเป็น 7 วันสร้างทีมงานทางเทคนิคพื้นที่หลายภาษาที่มีกลไกการตอบสนองฉุกเฉิน 24 ชั่วโมง, แก้ไขปัญหาทางเทคนิคทั้งหมดภายใน 48 ชั่วโมง; จัดการอบรมทางเทคนิคประจําไตรมาสและ R & D ร่วมกันสําหรับผลิตภัณฑ์ที่กําหนดเอง 2nm กระบวนการกับ KQT, สร้างความผูกพันทางเทคนิคลึก.

3ประสบความสําเร็จในการร่วมมือและความรู้ในตลาด

3.1 ประสบความสําเร็จของการร่วมมือที่มีผลประโยชน์ต่อทุกคน

ปริมาณการร่วมมือกับ KQT เพิ่มขึ้น 300% ในช่วงครึ่งปี: ค่าผลิตของ KQT ลดลง 15-20%, ได้รับการสั่งซื้อซัพพลายส่วนประกอบควอตซ์กระบวนการ 2nm ของ Samsungและหุ้นส่วนตลาดเพิ่มขึ้น 12%; เราประสบความสําเร็จในการบุกรุกตลาดควอตซ์ระดับสูงของเกาหลีใต้, ได้รับคุณสมบัติการจัดจําหน่ายของ LG Display, และทําการขยายตลาดจากครึ่งตัวนําไปยังสาขาแผ่นจอ.

3.2 ความรู้หลักสําหรับการขยายตลาดของเกาหลีใต้

เทคโนโลยีคือขั้นต่ําหลัก: ให้ความสําคัญต่อ R & D เพื่อตอบสนองมาตรฐานที่สูงสุดของกระบวนการครึ่งประสาทที่ก้าวหน้าของเกาหลีใต้และได้รับการรับรองจากเจ้าหน้าที่ท้องถิ่น เพื่อเข้าสู่ตลาด;

การท้องถิ่นเป็นกุญแจในการร่วมมือ: สร้างกลุ่มบริการด้านโซ่จําหน่ายและบริการทางเทคนิคที่ท้องถิ่น เพื่อตอบสนองความต้องการในการผลิต JIT ของเกาหลีใต้ และแก้ไขจุดเด่นหลังการขายข้ามชายแดน

การเชื่อมโยงโซ่อุตสาหกรรมที่ลึกซึ้งเป็นแนวโน้มระยะยาว: จากผู้จําหน่ายสินค้าเดียวไปยังพันธมิตร R & D ที่ร่วมมือกันตอบโจทย์ความต้องการแบบต่อเนื่องของกระบวนการผลิตที่ทันสมัยในท้องถิ่น และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาด.